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　　全國2018年10月自考市場營銷學真題

　　一、單項選擇題

　　1.北方油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環保油漆，獲得消費者的普遍好評，其持有的市場營銷哲學類型是

　　A.生產導向

　　B.產品導向

　　C.推銷導向

　　D.社會營銷導向

　　2.某5A景區十一長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數量，此時該景區所面臨的市場需求狀態是

　　A.負需求

　　B.潛在需求

　　C.過量需求

　　D.下降需求

　　3.企業經常通過各種方式與顧客聯系、溝通，不斷向顧客提供關于企業產品的各種信息，以促進新產品的銷售，這在關系營銷層次中屬于

　　A.基本型關系

　　B.主動型關系

　　C.責任型關系

　　D.響應型關系

　　4.某圖書音像商店通過攝像機觀察消費者的購買行為，這種收集一手資料的方法是

　　A.觀察法

　　B.實驗法

　　C.專家調查法

　　D.深度小組座談法

　　5.市場營銷信息系統中，營銷管理人員用來了解日常有關企業外部營銷環境發展的各種信息來源的系統是

　　A.內部報告系統

　　B.營銷情報系統

　　C.營銷調研系統

　　D.營銷決策支持系統

　　6.某企業生產的智能變頻空調市場份額與其最大的競爭對手相比處于優勢地位，且其市場成長率超過10%，則該戰略業務單位屬于

　　A.明星類業務

　　B.問題類業務

　　C.金牛類業務

　　D.瘦狗類業務

　　7.中遠輪胎廠為了確保獲取優質且穩定的橡膠資源而收購了一家橡膠廠，這種一體化成長戰略屬于

　　A.前向一體化

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.雙向一體化類膜

　　8.特迅公司原主營業務是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業務，這種多角化戰略屬于

　　A.垂直多角化

　　B.同心多角化

　　C.水平多角化

　　D.跨行業多角化

　　9.威脅水平高而機會水平低的營銷環境是

　　A.理想環境

　　B.冒險環境

　　C.成熟環境

　　D.困難環境

　　10.達信服裝公司、冰州滑雪場與兄弟影業公司為爭奪消費者而互相競爭，他們彼此屬于

　　A.愿望競爭者

　　B.一般競爭者

　　C.品牌競爭者

　　D.產品形式競爭者

　　11.頤陽公司在競爭激烈的服裝市場中選擇6-12歲青少年為目標市場，專門為其生產服裝服飾并取得了良好的業績，這種基本競爭戰略屬于

　　A.差異化戰略

　　B.成本領先戰略

　　C.集中化戰略

　　D.密集型成長戰略

　　12.紅星紐扣廠專門生產紐扣以服務于被大型服裝企業忽略的細小市場，通過專業化經營占據了有利的市場地位，該企業的市場競爭地位屬于

　　A.市場領導者

　　B.市場挑戰者

　　C.市場追隨者

　　D.市場補缺者

　　13.消費者從某點評網站獲得關于開陽飯店的用餐者評價信息，這種獲取信息的渠道屬于

　　A.個人來源

　　B.商業來源

　　C.公共來源

　　D.經驗來源

　　14.其美公司只生產小學生桌椅，并且只面對各小學進行銷售，該公司的目標市場選擇模式是

　　A.全面進入

　　B.產品專業化

　　C.市場專業化

　　D.單一市場集中化

　　15.超淇手表公司不斷完善所售手表的式樣和包裝，在產品概念層次中，式樣和包裝屬于

　　A.核心產品

　　B.基礎產品

　　C.期望產品

　　D.延伸產品

　　16.欣雨公司擁有挖掘機、起重機、卡車、塔吊4條產品線，這4條產品線屬于產品組合維度中的

　　A.寬度

　　B.長度

　　C.深度

　　D.黏性

　　17.廣發公司生產碧水牌洗發水和白云牌洗發水，同時還生產舒爽牌肥皂和潔牙牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于

　　A.家族品牌策略

　　B.個別品牌策略

　　C.獨立家族品牌策略

　　D.組合品牌策略

　　18.手機制造商華美公司允許以舊手機抵扣部分購機款，這屬于折扣定價與補貼策略中的

　　A.補貼

　　B.現金折扣

　　C.季節折扣

　　D.功能折扣

　　19.康達與諾雷同為世界500強企業，今年兩家公司合作共同開發了一個新的營銷機會的系統，以尋求分銷的協同效應，這種分銷渠道系統屬于

　　A.多渠道分銷系統

　　B.縱向分銷系統

　　C.水平式分銷系統

　　D.垂直分銷系統

　　20.在物流決策中，為了用低廉的費用得到更高效率的結果，通常采用船舶和卡車的聯合運輸模式，這種市場物流決策屬于

　　A.存貨決策

　　B.倉儲決策

　　C.運輸決策

　　D.訂單程序決策

　　二、多項選擇題

　　21.確立現代市場營銷哲學的支柱包括

　　A.目標市場

　　B.顧客需求

　　C.市場滲透

　　D.整合營銷

　　E.盈利能力

　　22.價值鏈的基礎活動包括

　　A.銷售

　　B.服務

　　C.內部后勤

　　D.外部后勤

　　E.生產運營

　　23.在市場定量預測法中，下列屬于時間序列分析法的有不國公寄

　　A.按季平均法

　　B.加權平均法

　　C.移動平均法

　　D.指數平滑法品

　　E.專家預測法品點制孩

　　24.下列社會公眾中屬于金融公眾的有

　　A.銀行

　　B.電視臺

　　C.雜志社

　　D.保險公司

　　E.證券公司

　　25.分銷渠道成員包括

　　A.批發商

　　B.零售商

　　C.運輸商

　　D.倉儲商

　　E.銷售代理人

　　三、簡答題

　　26.簡述市場營銷調研方案的基本內容。

　　27.簡述市場挑戰者可選擇的進攻戰略。

　　28.簡述組織市場的購買角色類型。

　　29.簡述影響定價的因素。

　　30.簡述分銷渠道沖突的解決策略。

　　四、案例分析題

　　31.飲料生產商沁涼公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區域，每個區域內設一名區域經理，區域經理根據所管轄范圍內的銷售情況再設若干地區銷售經理層層負責。該公司斥巨資購買各大電視臺黃金時段進行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費者提供免費試飲和小包裝贈送，同時還建立了公司網站自行銷售旗下產品。此外，該公司還于每年夏季舉行炎夏消暑免費旅游的刮刮卡活動，并定期舉行學子情活動資助貧困學生。該公司的上述營銷策略使沁涼公司一舉成為行業內的領頭羊。

　　問：

　　(1)結合案例分析該公司采取的營銷組織類型。

　　(2)結合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

　　32.電商好酒公司為開拓市場進行了一次大規模市場營銷調研。公司首先采用郵寄及互聯網方式發放了10萬份調查問卷，在回收問卷基礎上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據調研結果該公司最終確定了其目標顧客：受過高等教育，在金融行業工作，月收入10000元以上的30-50歲男性。針對其目標顧客，該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價酒、新品返現、折上折優惠等方式在價格方面進行大幅度優惠;同時根據顧客的瀏覽和購買記錄發送電子郵件推送產品信息，并為顧客提供定制酒具服務;此外，該公司還與顧客建立穩定的伙伴關系，定期推出品酒講堂及有相關公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。

　　問：

　　(1)好酒公司進行市場營銷調研時采取了哪些市場接觸方式?

　　(2)好酒公司采取了哪些人口變量進行了市場細分?

　　(3)結合案例分析該公司采用了哪些手段實現關系營銷策略。

　　五、論述題

　　33.論述市場營銷控制的概念及包括的類型。